MÉXICO -- Norma Palafox ha sido un éxito de marketing, pues al margen de su calidad futbolística y goleadora, la jugadora de las Chivas ha sacado provecho de su carisma y su popularidad en plataformas digitales, de una forma inteligente.
Con 21 años apenas, Palafox es número dos en todo el mundo en impacto digital, con 4.1 millones de seguidores, mientras que el primer lugar lo tiene la estadounidense Alex Morgan, de 30 años de edad y jugadora del Orlando Pride, quien registra 18.3 millones de seguidores, según refiere una gráfica que enlista a las futbolistas más seguidas en redes sociales y que toma en cuenta las aplicaciones más populares en el mundo, tales como Instagram, Facebook, Twitter y Tik Tok.
Guillermo Zamarripa, fundador y director general de la agencia de representación de futbolistas The Marketing Jersey, empresa que lleva la representación deportiva y comercial de Norma Palafox, habló sobre la influencia que ha conseguido tener en la gente la originaria de Hermosillo, Sonora, además de la estrategia que buscan seguir con ella y cómo un buen contrato comercial puede representar 5 o 7 años de salario en una jugadora de futbol profesional.
“Norma tiene una influencia bastante importante; yo platico mucho con ella, estuvo en el lugar correcto en el momento correcto y supo capitalizar, con su primer torneo en Chivas, aquel gol (que fue definitivo en la Final del primer torneo femenil profesional, donde Guadalajara terminó coronándose), y al final, también su personalidad. Digamos que maneja bien sus redes sociales, lo que le ha dado también una notoriedad y una influencia que ha salido un poco del contexto deportivo”.
“Eso es algo que nosotros también apoyamos al cien por ciento. Muchas veces le decimos a las jugadoras: ‘Tú jugadora de futbol, tu estrategia comercial toma un rol mucho más importante, porque si no hay recurso a nivel contratos, o vas a generar pocos recursos, pues a lo mejor lo que puedas generar va a venir de patrocinios, va a venir de estrategia de redes sociales, va a venir de interacción, va a venir de impresiones”.
“En ese rubro, Norma hace un excelente trabajo y sí, le va bien, y es alguien a la que le va a seguir yendo bien por su naturalidad y por su conexión con los fans”.
Explicó: “En ocasiones, un buen contrato comercial puede representar 5 o 7 años de salario como jugadora de futbol profesional. Esa diferencia abismal hace que las jugadoras pongan un esfuerzo adicional en construir una marca, una estrategia digital y un buen plan de comercialización. Norma Palafox es una de estas futbolistas que marcará un antes y un después en este espacio”.
En este terreno, consideró que “si nuestro parámetro es la conexión con el fan y con la comunidad”, es innegable que la delantera rojiblanca es la futbolista profesional mexicana más importante en la actualidad.
“Te puedo decir que Norma es prioridad estratégica de comercialización de la agencia, por el nivel de impacto que tiene… Si decides una buena estrategia de comercialización, en promedio el 90 por ciento de los ingresos de las jugadoras viene de temas comerciales y no del contrato deportivo. Obviamente, si hacemos una comparación con los hombres, pues esa es un número y una estadística bastante fuerte y diferenciadora del futbol femenino”.
“Por ende, nosotros estamos construyendo todo un desarrollo de marketing y comercialización alrededor de ella. Es por eso que FIFA la incluyó en un video de leyendas hace unas semanas y claro, ese motor de Engagement y de impresiones, y de conexión con su fanbase, definitivamente la va a poner como una referente a nivel mundial”.
FIDELIDAD A CHIVAS
Zamarripa recordó cuando, el año pasado, Norma Palafox se tomó un respiro en el futbol para tomar parte en el Exatlón en su versión estadounidense, lo cual también alimenta, de algún modo, la posición que ocupa la jugadora en cuestión de mercadotecnia en el mercado mexicano.
“A nosotros nos tocó ese proceso de poder llevar a Norma al reality show y nos tocó después regresarla a Chivas. Ella es Chiva y siempre lo ha dicho; está muy contenta en el equipo, Nelly (Simón) ha hecho un excelente trabajo con la dirección del equipo y Norma está contenta. Entonces, ella tiene para rato en Chivas, sin duda”.